Pour exercer leurs connaissances techniques et commerciales, les étudiants en BTS technico-commercial de Cabanis sont partis pendant une semaine en mission chez les agriculteurs de la Corrèze.
Cette semaine s’effectue début janvier en partenariat avec l’entreprise TIMAC AGRO.
Pour commencer, les étudiants de Cabanis ont une journée de formation avec les commerciaux du groupe.
Ils apprennent le fonctionnement de l’entreprise, la composition des pierres à lécher et compléments alimentaires qu’ils vendront par la suite. La journée se termine par une véritable simulation de vente où les binômes passent un par un devant les commerciaux qui prennent le rôle d’agriculteurs.
Pendant cette semaine de stage, chaque jour commence par une prise de connaissance de la zone de vente. Les binômes ont une liste d’agriculteurs à visiter au cours de la journée. Ils vont ensuite vendre les produits avec des arguments et contre-arguments pertinents et adaptés à chaque besoin des agriculteurs.
Une fois la liste de visite achevée, les étudiants rentrent au lycée pour assister à une réunion commerciale. Tous les chiffres du jour sont comparés entre les binômes.
Au final un classement est établi et les meilleurs vendeurs de la promotion sont gratifiés. Cette année, Guillaume Dujardin et Charly Lacombe-Grenier ont battu les records de ventes des années précédentes.
Cette semaine en immersion dans « la peau » d’un réel commercial est une véritable expérience qui éveille la motivation et le dynamisme des étudiants.